Comenzar una empresa de impresión bajo demanda es una excelente manera de ingresar al juego del comercio electrónico sin asumir los gastos y riesgos que conlleva el territorio.
No tiene que invertir en inventario por adelantado y esperar que funcione. Los proveedores manejan el inventario, el almacenamiento y el cumplimiento, además de la impresión y la producción. Solo pagas por lo que vendes. Algo así como dropshipping, pero para productos personalizados.
Mira, si bien es fácil y asequible comenzar, Lanzar un negocio rentable de impresión bajo demanda implica más de lo que piensa.
En esta guía, explicamos lo que se necesita para ponerse en marcha y estar listo para el éxito, un paso a la vez.
Lanzar una empresa POD se parece mucho a abrir su propia tienda en línea, independientemente del modelo de negocio. Al igual que el comercio electrónico tradicional, el dropshipping e incluso los sitios que venden suscripciones SaaS, todo comienza con un plan.
Deberá validar su idea, registrar su negocio y comenzar a crear un sitio web y una marca.
Si es nuevo en el comercio electrónico, le recomiendo que consulte esta guía para lanzar un negocio de comercio electrónico.
Esto le dará una introducción a los conceptos básicos antes de entrar en la "letra pequeña" de lo que realmente implica construir un negocio POD rentable.
Ideas de negocio de nicho de impresión bajo demanda
Cuando se trata de vender productos personalizados con el modelo comercial POD, no está limitado solo a camisetas. Muchos propietarios de pequeñas empresas encuentran el éxito al concentrar sus esfuerzos en un nicho de producto, como productos para mascotas o productos de decoración del hogar.
Y dado que las empresas de impresión bajo demanda ofrecen una amplia gama de productos más allá de las camisetas, su negocio en línea puede, también. Otras opciones de mercancía incluyen:
- Ropa: líneas completas de ropa con sudaderas con capucha, sudaderas, camisetas sin mangas, faldas, vestidos, trajes de baño, mallas, zapatos, sombreros, etc.
- Cajas de teléfono, clips de soporte de teléfono
- Totes, bolsos y mochilas
- Hogar y cocina: arte mural y carteles, lienzos, imanes, fundas de almohadas, cojines, mantas, tablas de cortar, vasos, tazas, cristalería, delantales, manteles, manteles individuales, toallas, cortinas de baño, etc.
Tenga en cuenta, sin embargo, que debido a que cada proveedor de impresión tiene su propia gama de productos, es posible que deba trabajar con varios sitios de impresión bajo demanda para obtener todos los productos personalizados que desea ofrecer.
Defina sus objetivos comerciales
Su primera orden del día es averiguar lo que está tratando de lograr al iniciar un negocio POD.
Sí, mucho se trata de ganar dinero, pero deberá ser más específico si desea construir un negocio sostenible con el modelo comercial de impresión bajo demanda.
Considere si le gustaría especializarse en una categoría de producto en particular. Piensa: decoración del hogar, obras de arte personalizadas, atuendos para perros personalizados, ya tienes la idea.
¿Planea construir su tienda en torno a un tema o interés específico? Si eres un influencer del yoga, tu tienda podría centrarse en productos de yoga, como pantalones, colchonetas y accesorios de yoga con estampados personalizados. Si es chef, puede ofrecer cosas como tablas de cortar, platos y libros de recetas físicos.
O el tema general podría ser su podcast o canal de YouTube. En cuyo caso, es probable que vendas merchandising relacionado con tu afición.
Puede lanzar una empresa de impresión bajo demanda por muchas razones.
He aquí algunos ejemplos:
- Monetiza un conjunto de pasatiempos/habilidades. Los artistas, escritores, músicos, jugadores e incluso alguien apasionado por el tenis o la repostería podrían lanzar un negocio de PoD para convertir sus talentos/intereses en $$$. Este enfoque permite a los aspirantes a creadores probar las aguas con un riesgo mínimo.
- Vende merchandising a una base de fans existente. Si ya tiene seguidores leales, comenzar una empresa POD le permite diversificar sus fuentes de ingresos y profundizar su conexión con los fanáticos. Para obtener productos, su mejor apuesta es dejar que los fanáticos manejen la estrategia.
- Genera ingresos pasivos. Algunos vendedores imprimen bajo demanda para generar ingresos pasivos, al igual que los empresarios de dropshipping. Aquí, el dinero es el nombre del juego. El objetivo es más identificar audiencias de nicho, capitalizar las tendencias emergentes e intentar obtener los mejores márgenes.
- Validar un producto/idea de negocio. Otra razón para lanzar una tienda de impresión bajo demanda es que proporciona una forma económica de probar nuevos productos/ideas sin asumir los riesgos que conlleva comprar inventario/construir un producto desde cero. Debido a que no está manejando la producción, el almacenamiento o el cumplimiento internamente, puede experimentar con un riesgo mínimo.
- Imprima artículos para obsequios/recompensas/programas de fidelidad. También puede incorporar elementos de impresión bajo demanda para recompensar a sus clientes/fans. Por ejemplo, las camisetas personalizadas, las calcomanías, el arte mural y los bolsos son excelentes regalos para clientes y empleados VIP. O bien, puede usarlos como parte de una bolsa de regalos o una oferta de registro para generar nuevos negocios. Esto podría ser una extensión de su negocio o una estrategia promocional que respalde un modelo comercial diferente.
Elige tus productos
Puede pensar que la impresión bajo demanda es todo camisetas y bolsos, pero hay una variedad interminable de opciones personalizables que ofrecen algo que se siente más único/listo para usar. Muchos proveedores ofrecen zapatillas, sábanas, mochilas, incluso relojes y altavoces BlueTooth personalizables.
Como ejemplo, aquí hay algunas botas personalizables que se ofrecen a través de JetPrint:
Lo importante es seleccionar productos que resuenen con su público objetivo.
Sí, solo pagas por los productos que vendes. Sin embargo, las posibilidades de construir un negocio rentable aumentan dramáticamente cuando usa datos, no suposiciones o corazonadas, para determinar qué hay en su tienda.
Esto también le evitará perder tiempo y recursos diseñando y promocionando productos que nadie quiere.
Entonces, ¿cómo encuentras los productos adecuados? Bueno, hay varias herramientas que puede usar para recopilar información, incluidas algunas fuentes familiares.
Facebook, Instagram y otras plataformas sociales
Una de las formas más fáciles de recopilar información sobre productos es simplemente participar en conversaciones relevantes en los canales de redes sociales (Instagram, TikTok, Facebook, Twitter, Pinterest, Reddit, Quora) en cualquier lugar en el que su público objetivo se encuentre en línea.
Al interactuar con los seguidores e incluso al acechar en foros y fuentes, podrá tener una idea clara de lo que entusiasma a su audiencia en este momento y qué tipo de lenguaje usa para hablar de ello.
En esta etapa, evite promocionar activamente su negocio y, en cambio, concéntrese en escuchar y hacer preguntas.
Si bien pasar tiempo en sus redes sociales es una forma súper efectiva de conocer a su audiencia y las tendencias que les interesan, no es especialmente eficiente. Si hay espacio en su presupuesto, considere invertir en una plataforma de escucha social.
Algunas opciones que vale la pena revisar:
Datos de búsqueda y compras
- Google Analytics y herramienta de palabras clave de Google. Las herramientas gratuitas de SEO y PPC de Google son una buena manera de averiguar qué buscan las personas, cómo encontraron su sitio y qué campañas y contenido fueron más efectivos para generar tráfico, generar ventas, etc.
- Amazonas. Si no tiene una tienda activa (y acceso a las métricas que vienen con el territorio), consulte Movers & Shakers or Productos más vendidos por categoría para tener una idea de lo que se vende.
- Etsy. Idea parecida. Aquí, excepto, Etsy ofrece ideas de regalos de moda, listas seleccionadas e ideas de regalos populares para diferentes destinatarios: niños, mascotas, etc.
- Palabras clave en todas partes. Una extensión gratuita (con la opción de pagar para obtener información más detallada) que muestra palabras clave sugeridas en función de las consultas que ingresa en el cuadro de búsqueda. Por ejemplo, esto es lo que aparece si busco "sitios de descubrimiento de productos":
- Temas explosivos—una herramienta freemium que tiene como objetivo sacar a la superficie temas emergentes antes de que lleguen a lo grande. Tendrá la opción de filtrar los resultados por categoría, incluido el comercio electrónico. Sin embargo, esta herramienta se utiliza mejor para iniciar el proceso de investigación, ofreciendo algunas palabras de moda/marcas que tal vez desee investigar.
- Google Trends. Si no está seguro de dónde comenzar su investigación, busque en Google Shopping Trends las principales búsquedas y las tendencias destacadas. A diferencia de los temas de tendencia en las categorías de búsqueda general y YouTube, los resultados de compras se enfocan solo en búsquedas con "alta intención comercial".
En el momento de escribir este artículo, Nike, las zapatillas y Pokémon estaban de moda. En ese caso, puede ingresar "zapatillas" en la barra de búsqueda para investigar un poco más.
Verás que las zapatillas de mujer con cuña y las zapatillas sin cordones están en alza.
Por ejemplo, si vende camisetas, querrá considerar el ajuste, la tela y el estilo según las preferencias de su audiencia. Una camisa grande y rayada no será suficiente si le estás vendiendo a una audiencia obsesionada con la moda. También querrá considerar la sostenibilidad, especialmente si esta es una preocupación central entre su audiencia.
Por lo tanto, su próximo paso podría ser buscar canales de redes sociales como Instagram y Pinterest para ver qué diseños atrae a su audiencia.
Finalmente, también podría considerar mirar Dropship herramientas de investigación que lo ayudan a ver las tendencias de compra en contexto con márgenes de ganancias, gastos y más.
Algunos ejemplos:
Su pila de investigación de PoD dependerá de varios factores, incluido su mercado objetivo, objetivos comerciales y presupuesto. Pero, la conclusión principal aquí es que los mejores resultados provienen del análisis de una combinación diversa de fuentes de datos.
Por ejemplo, mirar comentarios individuales lo ayuda a entrar en la mente de su audiencia y comprenderlos en contexto. Los datos de palabras clave pueden ayudarlo a identificar los productos de mayor rendimiento, así como también qué consultas ingresan las personas para buscar productos específicos.
Con las plataformas de descubrimiento de productos y los pronósticos de la industria, obtiene información privilegiada sobre hacia dónde se dirigen las cosas a continuación, lo que también puede ayudarlo a evaluar si una tendencia emergente ya se está desvaneciendo o está a punto de hacerse grande.
Para obtener más información sobre la selección e investigación de productos, este post reciente proporciona un desglose detallado de herramientas, tácticas y qué buscar al desarrollar su catálogo digital.
Elige tus canales
Querrás comenzar creando tu propio sitio web. Incluso si su plan inicial se centra en los mercados/ventas sociales, su sitio web sirve como una "base de operaciones" para su marca.
Usted es dueño de los datos generados a través de su sitio. Esto lo ayuda a comprender el comportamiento del comprador en el contexto de los datos de ventas, marketing y satisfacción del cliente. Además, no está sujeto a los caprichos de cambiar los algoritmos.
Es difícil construir un negocio rentable si solo vende en uno o dos canales. En su lugar, intente conectarse con los clientes en sus términos. Facilite la navegación, la compra y la interacción con su marca, para que los compradores se sientan cómodos visitando su sitio más adelante.
Una nota rápida: si no se ha comprometido con una plataforma de comercio electrónico, consulte esto comparación lado a lado para encontrar uno que satisfaga sus necesidades.
Si bien querrá trabajar para atraer tráfico a su sitio, es difícil generar suficiente tracción para respaldar su negocio, al menos desde el principio.
Por lo tanto, también querrá aprovechar las cuentas sociales relevantes, los anuncios pagados y los mercados de terceros para estar frente a las personas adecuadas.
Por ejemplo, Instagram, Facebook, YouTube, Discord, Twitch, Pinterest y TikTok le permiten vender productos directamente a su audiencia sin quitarlos de esos canales.
Si estás utilizando un plataforma de alojamiento como Shopify o BigCommerce, puede integrar su tienda con una larga lista de canales externos y administrarlos en un solo lugar.
Así es como se ve la integración de Messenger de Shopify:
Mercados de terceros como Etsy, Amazon, eBay y Walmart le permiten acceder a una audiencia masiva. Pero ellos seguirá tome una parte de sus ganancias y solicite a los vendedores que cumplan con pautas estrictas en términos de fotos de productos, descripciones, opciones de envío, etc.
También son bastante competitivos, por lo que es importante comprender a su audiencia y desarrollar productos que satisfagan sus intereses únicos y, si es un creador, mejore la experiencia de ser parte del fandom.
Si bien los mercados vienen con una larga lista de desafíos, y una lista aún más larga de reglas, sobresalir significa aprovechar la reputación y el alcance de los gigantes tecnológicos para hacer crecer su propio negocio.
Claro, cede cierto control sobre los precios, las políticas y la forma en que presenta sus productos. Pero es mucho más fácil llegar a nuevas audiencias e impulsar las ventas cuando no se empieza desde cero.
Esta guía para vendiendo en Amazon describe lo que se necesita para tener éxito en el mercado digital más grande del planeta.
A medida que su negocio crece, puede comenzar a cambiar el tráfico a su propio sitio web para poder quedarse con una mayor parte de sus ganancias. También puede automatizar sus esfuerzos de marketing con una herramienta como Systeme.
Piense en los mercados y las redes sociales comprables como parte de su estrategia de publicidad/generación de demanda. Sí, "pagas para jugar", pero es una inversión que te ayudará a hacer crecer tu negocio.
Elabore un plan para el abastecimiento y la creación de diseños
Una vez que haya determinado qué vender, ya quién, querrá saber de dónde vendrán sus diseños.
Considere si necesita un diseñador profesional
Querrá tener una idea clara de qué partes del proceso de diseño puede manejar usted mismo y cuáles es mejor subcontratar. Haz una lista de todo lo que requiera algún tipo de activo visual y, a partir de ahí, busca profesionales que puedan llenar los vacíos.
Eso podría incluir:
- Elementos de marca: logotipos, tipografía, colores, guía de estilo, pancartas, etc.
- Opciones de diseño para productos PoD
- Fotografía para fichas de productos, campañas, etc.
- Descargas: carteles, calcomanías, superposiciones, gestos, etc.
Puede que se te dé muy bien el pincel, pero te faltan las habilidades fotográficas necesarias para hacer que las ilustraciones analógicas brillen en un entorno digital. Tal vez la marca no es lo tuyo, o tus habilidades de diseño de logotipos apestan.
Vale la pena la inversión traer algunas manos adicionales en la cubierta. Te hará lucir más profesional y te ayudará a ofrecer productos que encantarán a tus clientes.
Ahora, cómo vas a contratar a un diseñador y qué tareas decides subcontratar depende de A: qué vacíos estás tratando de llenar y B: tu presupuesto.
Por ejemplo, un creador con seguidores establecidos podría contratar a un diseñador de forma permanente o contratar a un trabajador independiente con regularidad. El beneficio es que podrá colaborar con el diseñador, usar los comentarios de la audiencia para informar los diseños y establecer una imagen consistente en todas las plataformas y líneas de productos.
Aún así, si una contratación a largo plazo está fuera de su alcance, no está en problemas, solo necesita ser estratégico.
Puede intentar encargar diseños de sitios como Upwork, Fiverr o Behance, que ofrecen un acceso más asequible a diseños de nivel profesional.
Busque herramientas de diseño en línea para llenar los vacíos
Las herramientas de diseño en línea cubren una amplia gama de características, funcionalidades y niveles de experiencia. Estos son solo algunos ejemplos de herramientas que puede usar; su selección depende de lo que esté vendiendo, las habilidades de diseño existentes y las herramientas que ya esté usando:
- Herramientas de Adobe son geniales para armar diseños de aspecto profesional. Photoshop e Illustrator ofrecen un conjunto sólido de funciones, pero también vienen con una curva de aprendizaje pronunciada. Pero, su plataforma de arrastrar y soltar, Spark, permite a los que no son diseñadores generar diseños simples para camisetas, logotipos y publicaciones sociales. Y la plataforma de edición de fotos Lightroom facilita subir de nivel las fotos de los productos y crear filtros personalizados.
- Arrastrar y soltar plataformas como Canva atender a los principiantes, con plantillas que funcionan como barandillas de diseño digital, aunque hay muchas que se encuentran en algún punto intermedio. Placeit ofrece una funcionalidad similar, pero también incluye un generador de maquetas y plantillas para juegos, podcasting, diseño de ropa y más.
- Multitud de CAD y TurboSquid puede generar archivos imprimibles en 3D, ya sea desde cero o utilizando una plantilla existente.
- Paquetes de fuentes vende colecciones de fuentes de uso comercial que puede incorporar a sus diseños. Esta es una pequeña muestra de lo que encontrará en la categoría "Sans Serif" de la plataforma.
- Sitios de fotos de archivo como Unsplash, Shutterstocky PixaBay también puede ser útil. No desea depender demasiado de las fotos de archivo, pero pueden ayudar a llenar los vacíos en su catálogo de activos visuales, especialmente si edita un poco y puede incorporar fotos y diseños originales. También evitaría usar fotos con modelos reconocibles.
No es el fin del mundo, pero podría indicarle a su audiencia que no tiene los recursos para invertir en diseños originales/activos digitales. En ciertos casos, esto podría dañar su marca.
Elija su proveedor de impresión bajo demanda
Una vez que haya decidido qué vender y cómo obtendrá sus diseños, querrá encontrar un proveedor de impresión bajo demanda.
Aquí hay algunas opciones que vale la pena considerar:
- slothtoescr conecta a los vendedores con una red de proveedores de PoD en todo el mundo. Esto le permite obtener materiales en función de la ubicación del cliente, lo que garantiza tarifas de envío bajas y tiempos de respuesta rápidos.
- Printful ofrece una variedad de opciones de impresión: corte y costura, sublimación, bordado y la opción de agregar etiquetas e inserciones personalizadas a los pedidos, e incluye un generador de maquetas que puede usar para obtener una vista previa de los productos antes de publicarlos en su sitio.
- lanzamiento ofrece una variedad de productos personalizables como alfombras, tablas de cortar y productos para mascotas. La plataforma ofrece algunas opciones de impresión diferentes, que incluyen grabado láser, corte y costura e impresiones completas.
- JetImpresión ofrece algunos productos personalizados únicos, como sudaderas con capucha y vestidos con estampado completo, zapatillas deportivas personalizadas, edredones y relojes.
- CustomCat cuenta con tiempos de entrega de dos días y productos personalizados que van más allá de la impresión, ofreciendo opciones de bordado y sublimación de tinta.
- Lulu xPress atiende a la comunidad de autoedición, ofreciendo materiales impresos como libros de tapa dura y de bolsillo, revistas, calendarios y cómics en una variedad de tamaños.
- Comida es una integración de Shopify que le permite cargar archivos, diseñar desde cero o personalizar una de las más de 50 plantillas gratuitas de la plataforma.
Mercancía y Selección de producto
Lo primero que querrá ver es la selección de productos.
Un catálogo sólido es definitivamente una ventaja, pero es más importante observar si un proveedor ofrece los productos correctos. Mire de cerca sus ofertas, lea reseñas e intente obtener una imagen precisa de si los productos cumplen con las expectativas de calidad y se alinean con los intereses y preferencias de la audiencia.
Tenga en cuenta que no está limitado a un solo proveedor. Puede mezclar, combinar y cambiar de proveedor de la forma que mejor le parezca.
Precios y Precio
Son cosas de negocios 101: si desea obtener ganancias, deberá fijar el precio de sus productos correctamente.
Las tarifas se determinan en función de una gran cantidad de factores, que incluyen la industria, la audiencia y la calidad/exclusividad de los productos que vende.
Al evaluar a los proveedores, querrá ver el panorama general. No solo está pagando por el inventario, también está pagando por:
- Costos del producto
- Márgenes de beneficio estimados
- Cuotas de membresía/suscripciones
- Tarifas de envio
La forma más fácil de establecer sus precios es mediante el uso de una herramienta basada en datos que extrae datos de múltiples fuentes para determinar cuánto pagará la gente. Este tipo de cosas viene de serie en cualquier herramienta de investigación de comercio electrónico/envío directo/investigación de mercado, como las que hemos mencionado anteriormente.
Pero, algunos proveedores de impresión bajo demanda ofrecen calculadoras de margen de beneficio de forma gratuita en el sitio o como parte de una suscripción mensual. Por ejemplo, Placeit tiene uno que enumera el costo de cada producto y cuánto traerá en función de cuánto lo venda.
Sin embargo, es importante tener en cuenta que estas herramientas solo brindan información sobre los productos de consumo que no son personalizados/únicos; el valor se determina en función de factores como los materiales, la marca, la escasez, etc.
El desafío es que deberá tener en cuenta cuánto valen sus diseños: piense en cuánto tiempo pasó trabajando en el diseño, investigando su mercado, contratando personas para ayudarlo a diseñar, comercializar, fotografiar sus productos, etc.
Cumplimiento y Tiempos de respuesta
Sitios como Custom Cat y SPOD ofrecen entregas de pedidos en dos días, lo cual es un punto de venta clave, dado que los clientes ahora esperan que los pedidos de comercio electrónico aparezcan en unos pocos días.
Para productos "simples" como camisetas y bolsos, los proveedores que se mueven rápidamente pueden ser su mejor apuesta. Aunque querrá asegurarse de que no sacrifiquen la calidad por la velocidad.
Para productos más "especializados", es mejor centrarse en la calidad y la artesanía.
Por ejemplo, los pedidos de Teelaunch pasan de 3 a 6 días en producción, pero muchos de sus productos cuentan con personalizaciones más complejas, como grabados y alteraciones.
Aquí, el objetivo principal es asegurarse de que los productos en su tienda lleguen dentro del plazo anunciado; siempre que sea sincero acerca de los productos con un tiempo de entrega más largo, los clientes no deberían tener problemas con la espera. TLDR: no prometa las velocidades de Amazon si no puede cumplir.
Integraciones con otras plataformas y tiendas
Hay dos tipos diferentes de proveedores de impresión bajo demanda. Los servicios de impresión bajo demanda (como los mencionados anteriormente) le permiten diseñar directamente desde la plataforma. O bien, puede cargar archivos de fuentes externas.
Los mercados de impresión bajo demanda son similares en el sentido de que puede diseñar productos dentro de la plataforma y el proveedor maneja el envío y el cumplimiento. La diferencia es que el modelo de mercado requiere que los usuarios vendan diseños en esa misma plataforma junto con otros vendedores.
El problema con los mercados POD es que no le permiten construir su marca fuera de la plataforma, lo que limita su capacidad de hacer crecer un negocio sostenible en múltiples plataformas.
Más allá de asegurarse de que su proveedor de PoD le permita llevar los diseños a una segunda ubicación, integraciones directas con plataformas como Shopify, Etsy, Amazon, eBay, etc., puede ahorrarle mucho tiempo. Algunas opciones se integran solo con Shopify, mientras que otras pueden admitir toda su omnicanal ecosistema.
Preguntas Frecuentes
Convierta sus ideas comerciales de impresión bajo demanda en realidad
La impresión bajo demanda es un modelo comercial versátil y de bajo riesgo que, si se hace bien, permite a los emprendedores, creadores y artistas en ciernes desbloquear flujos de ingresos adicionales, aumentar su audiencia y construir una marca que puedan escalar.
Pero no es tan simple como agregar productos a tu tienda y compartir un enlace aquí y allá. Como cualquier negocio, El éxito de POD depende de su estrategia subyacente, el acceso a buenos datos y el conocimiento y las herramientas que permiten una toma de decisiones inteligente.
Para iniciar un negocio exitoso de impresión bajo demanda, deberá investigar mucho para asegurarse de elegir los productos correctos para su audiencia y los proveedores de POD que ofrecen productos de calidad a un precio razonable y que pueden obtener pedidos de manera confiable. a tiempo e intacto.
