Jeff Bezos est l'homme le plus riche du monde. Et sa société, Amazon, fait un chute massive du PIB américain.
S'il semble qu'Amazon soit partout ces jours-ci, c'est parce que l'entreprise en fait bien plus qu'avant et continue de croître.
Oui, ils vendent des millions de produits, mais ils font tellement plus.
Ils proposent une variété de produits de marque, notamment Amazon Kindle, Amazon Fire et Amazon Echo. Ils ont également investi de nombreuses ressources dans leurs produits de marque maison dans de nombreux créneaux, tels qu'AmazonBasics, Presto et Rivet. Dans tous les domaines, leurs marques couvrent tout, de l'automobile aux sports et à l'extérieur, en passant par les aliments et les boissons, les articles ménagers essentiels, la santé et le bien-être, etc.
Si vous pouvez y penser, il y a de fortes chances qu'Amazon soit impliqué d'une manière ou d'une autre. La croissance d'Amazon est une indication claire de la rapidité avec laquelle le commerce électronique lui-même se développe, mais vendre sur Amazon n'est peut-être pas la meilleure option.
Pourquoi? Non seulement la concurrence entre vendeurs tiers s'intensifie, mais Amazon lui-même pourrait également tricher.
Plongeons-nous dans les statistiques pour voir comment leur domination écrase la concurrence.
Crushing Stat: Amazon Prime Day bat les ventes annuelles des concurrents
Il n'est pas juste de comparer les ventes annuelles d'Amazon à la concurrence. Pour une comparaison significative, vous devez comparer une initiative de vente d'une journée (Amazon Prime Day) aux ventes annuelles des sociétés de vente au détail cotées en bourse. Amazon a généré plus de revenus le Prime Day que Belk ou Dillard sur l'ensemble de leur exercice. (Forbes, Dillards)
Ouais - nous parlons d'un seul jour par rapport à toutes les ventes en une seule année. C'est ainsi que le commerce électronique est devenu disproportionné.
Lorsque vous additionnez toutes les ventes au détail des 9 marques ci-dessus, cela représente moins de la moitié des revenus annuels d'Amazon, ce qui m'amène à la prochaine statistique qui tue.
Les revenus d'Amazon ont grimpé de plus de 1000 % au cours de la dernière décennie
En réalisant des investissements substantiels dans le lancement d'une nouvelle gamme d'appareils Echo, en étendant Amazon Fresh à d'autres villes et en développant Prime Garde-robe, les revenus d'Amazon continuent de croître. Il ne montre aucun signe de ralentissement.
Cette croissance rapide et cette initiative visant à faire baisser les prix bouleversent le commerce de détail traditionnel.
Statistiques supplémentaires sur les revenus
- Le chiffre d'affaires annuel 2019 était de 280.52 milliards de dollars, contre 232.89 milliards de dollars en 2017. (Amazon)
- Amazon Web Services a généré 9 milliards de dollars de revenus au troisième trimestre, en hausse de 3 % par rapport à l'année précédente. (Amazon)
- L'activité publicitaire d'Amazon a rapporté 3.586 milliards de dollars au troisième trimestre 2019. (Amazon)
- Les revenus d'abonnement d'Amazon, y compris les frais Prime, s'élevaient à 4.957 milliards de dollars. (Amazon)
La part dominante d'Amazon sur le marché du commerce électronique continuera de croître
Amazon soutient qu'ils n'éliminent pas la concurrence – affirmant qu'ils représentent moins de 4 % du commerce de détail et soulignant que Walmart est beaucoup plus important. Mais, les politiciens appellent à une réglementation accrue sur Amazon.
Amazon utilise son monopole des ventes en ligne pour obliger les entreprises à augmenter les prix de ses concurrents comme Walmart. C'est mauvais pour les familles et une autre raison pour laquelle nous devons #BreakUpBigTech. https://t.co/yblxJ2UA7V
- Elizabeth Warren (@ewarren) 7 août 2019
- En 2019, Amazon représentait 47 % du marché américain du commerce électronique, soit près de 5 % de toutes les dépenses de vente au détail dans le pays. Walmart, en revanche, ne représente que 4.6 %. (eMarketer)
99% des vendeurs Amazon gagnent moins de 1 million de dollars par an
Amazon est un marché très fragmenté où des millions de vendeurs gagnent peu ou rien. Quand vous pensez à tous les produits vendus et aux milliards de dollars générés sur Amazon - c'est fou de penser que moins de 1% des 3 millions de vendeurs gagnent plus de 1 million de dollars par an.
Avec seulement 280,000 d'entre eux gagnant plus de 100,000 $ par an, il est facile de comprendre pourquoi les grandes marques optent pour d'autres canaux (Impulsion du marché).
Marchands vendant sur Amazon a à peine progressé en 2019, passant de 55.2 % à 55.8 %. Le pourcentage des ventes provenant d'Amazon a également stagné, passant à peine de 27.6 % en 2018 à 28.2 % en 2019. Les deux mesures ont connu un bond significatif de 2017 à 2018, et pour la première fois, les magasins qui ne vendent pas sur Amazon ont augmenté plus rapidement. en tant que groupe que ceux qui vendent sur Amazon. En d'autres termes, ce n'est pas le moment idéal pour être un vendeur Amazon. (Rapport sur l'état du marchand, 2019).
Statistiques du vendeur Amazon
- Environ 80 % des vendeurs d'Amazon Marketplace vendent également sur d'autres plates-formes, compte tenu de la avantages et les inconvénients de la plateforme. (Vox)
- Bezos a noté dans le Lettre annuelle aux actionnaires 2018 que les ventes de tiers sont passées de 30 % des ventes totales sur Amazon en 2008 à 58 % en 2018 grâce au taux de croissance annuel composé de 52 % depuis 1999.
- ⅔ des 10,000 meilleurs vendeurs Amazon utilisent le service Expédié par Amazon (FBA). (FeedbackExpress)
- De grandes marques, telles qu'Ikea, Nike, Popsockets et Birkenstock, ont décidé d'arrêter de vendre leurs produits directement sur Amazon en raison du nombre élevé de produits contrefaits sur le site. (CNBC)
Bien que le marché des vendeurs Amazon soit très fragmenté, Jeff Bezos le considère toujours comme une menace.
En fait, après cela lettre, Amazon a lancé plus de 100 marques de distributeur supplémentaires en tant que comptoir.
La croissance d'Amazon dans les marques de distributeur éliminera les petits acteurs
Alors que se passe-t-il quand Amazon lance sa propre marque dans un créneau de produits populaire ?
La Le WSJ suggère qu'Amazon fera la promotion de ses produits par rapport aux marques concurrentes.
Amazon possède 146 marques de distributeur et 234 marques exclusives aux États-Unis seulement. Au moment de décider de quoi vendre sur Amazon, il est essentiel d'examiner les offres de marque de distributeur proposées par Amazon qui pourraient concurrencer votre produit. Les marques maison sont souvent moins chères, un argument de vente important pour les consommateurs. Utilisez un Outil de création de mots-clés Amazon pour jeter un œil à ce que les gens recherchent, puis creuser un peu pour voir ce qui existe déjà, avant de commencer à proposer vos propres produits.
Selon Marketplace Pulse, un porte-parole d'Amazon a déclaré : « Les produits de marque maison d'Amazon représentent moins de 1 % de nos ventes totales. C'est beaucoup moins que d'autres détaillants, dont beaucoup ont des produits de marque maison qui représentent 25 % ou plus de leurs ventes. "
Malgré cela, l'existence de leurs marques maison crée une concurrence pour les petits vendeurs. Rain Design, par exemple, vend un support pour ordinateur portable en aluminium sur Amazon depuis plus de dix ans. Un best-seller dans sa catégorie, le produit à 43 $ a reçu 2,460 avis et une note de cinq étoiles. En juillet 2019, un produit similaire, d'AmazonBasics, est apparu à environ la moitié du prix (Bloomberg). En conséquence, les ventes de l'original ont diminué et l'entreprise ne peut rien faire car Amazon n'a pas violé le brevet. Bien que le support pour ordinateur portable semble être plus vendu que la copie maintenant, Amazon a lancé un produit différent au prix de 19.99 qui les dépasse tous les deux.
Williams-Sonoma a poursuivi Amazon l'année dernière parce que la ligne Rivet qui vend des meubles et des articles ménagers vend des "contrefaçons" de leurs produits de marque West Elm. La marque Rivet comprend de nombreux produits «étonnamment similaires» et, à la suite de la poursuite, Amazon a cessé de vendre certains de ses produits Rivet.
Statistiques sur les marques Amazon
- Les recherches indiquent que les 10 marques de distributeur les plus performantes détenues par Amazon, y compris AmazonBasics et Pinzon, contribuent à 81 % des ventes totales. (Impulsion du marché)
- Les marques de distributeur les plus performantes autres qu'AmazonBasics et Pinzon incluent Amazon Collection, Amazon Essentials, Solimo, Amazon Elements, Simple Joys by Carter's et Good Threads. (Impulsion du marché)
- En 2019, la société a ajouté plus de 100 marques, mais aucune d'entre elles n'est devenue leader de sa catégorie. (Impulsion du marché)
Amazon est le 14e site Web le plus populaire au monde
Depuis janvier 2020, Amazon est le 14e site Web le plus populaire au monde, derrière Google, YouTube, Facebook, Gmail, Yahoo et Wikipedia. C'est le site de commerce électronique le plus populaire en ligne. (Alexa). En termes de commerce électronique, la plupart des gens commencent leur recherche de produits sur Amazon (Jumpshot).
Statistiques de trafic Amazon
- 82.09 % du trafic Amazon provient des États-Unis. 60% des acheteurs sont des hommes. (SimilarWeb)
- En avril 2023, le site a reçu 2.2 milliards de visites, soit une baisse de 5.41 % par rapport au mois précédent. (SimilarWeb)
- Les visiteurs passent en moyenne 7 minutes et 9 secondes sur le site lors de leur visite, et celui-ci affiche un taux de rebond de 34.43 %. (SimilarWeb)
- 87% des consommateurs sont plus susceptibles d'acheter des produits sur Amazon que sur d'autres sites de commerce électronique, 52% visitant Amazon quotidiennement ou au moins quelques fois par semaine. (Conseiller en flux)
- 61 % des acheteurs américains commencent leur recherche de produits sur Amazon, contre 49 % en utilisant un moteur de recherche et seulement 32 % en utilisant Walmart. (Intelligence d'initié)
- 78% des recherches Amazon sont sans marque (Pulse du marché)
Prime Day bat le Black Friday et le Cyber Monday
Organisé pour la première fois en juillet 2015 pour célébrer le 20e anniversaire de l'entreprise, Prime Day a été annoncé comme des offres en vedette uniquement pour les membres Prime. Bien que la première année ait été assimilée à une "vente de garage de merde", la société a intensifié son jeu en 2016 et au-delà.
Amazon Prime Day est encore plus important que le Black Friday et le Cyber Monday, et la journée de 2019 a été le plus grand événement commercial de l'histoire d'Amazon, selon CNBC.
Statistiques Prime Day supplémentaires :
- Au cours du Prime Day 2022, les clients d'Amazon ont dépensé 12 milliards de dollars, contre 11.2 milliards en 2021 et 10.4 milliards de dollars en 2020. (Statesman)
- Aux États-Unis, les produits Prime Day 2022 les plus vendus étaient l'Apple Watch Series 7, les couches et les lingettes, les articles de cuisine, les jouets VTech et Leapfrog et le lactosérum universitaire. (Amazon)
Amazon domine toujours les livres
Au début, Amazon n'était qu'une librairie en ligne. Fondée le 5 juillet 1994, elle a officiellement ouvert le 16 juillet 1995. En un mois, le détaillant avait expédié des livres dans les 50 États américains et 45 pays. L'essor d'Amazon a entraîné la chute de librairies physiques telles que Barnes & Noble.
Statistiques sur les ventes de livres Amazon
- En mars 2021, Amazon vendait 75,138,297 produits disponibles à la vente sur son marché en ligne. La catégorie la plus importante est celle des livres, où il y en a 57.2 millions. (ScrapeHéros)
- 67 % des répondants aux États-Unis et 71 % au Royaume-Uni ont acheté un livre sur Amazon au cours des 12 derniers mois (Statesman)
Attendez-vous à plus d'AmazonBasics pour les produits génériques
En 2009, Amazon a lancé sa marque de distributeur, AmazonBasics. En quelques années, ils avaient accaparé près des ⅓ du marché en ligne des piles, vendant plus qu'Energizer et Duracell sur leur site. (Impulsion du marché).
- AmazonBasics représente moins de 5 % des produits de marque distributeur d'Amazon lancés, mais plus de 57 % des ventes. (Impulsion du marché)
Crushing Stat: Amazon a 53% des cartes de crédit des ménages américains enregistrées
Aux États-Unis, il y a environ 128 millions de foyers, dont 68 millions (53 %) ont des comptes Amazon Prime.
Un service d'abonnement payant d'Amazon qui permet aux acheteurs en ligne d'accéder à des services autrement indisponibles, ou moyennant des frais supplémentaires, pour les clients typiques. Les avantages incluent la livraison gratuite en un jour (sur certains articles) ou en deux jours (sur de nombreux autres articles), la diffusion de musique et de vidéos, l'accès à Prime Pantry, et plus encore.
Amazon Prime compte environ 112 millions de cartes de crédit de membres au total, prêtes pour l'achat en un clic.
Lancé pour la première fois en février 2005 à 79 $/an, le prix est maintenant de 139 $/an. Les membres peuvent également payer au mois, à 14.99 $/mois. Les utilisateurs intéressés uniquement par Prime Video peuvent payer 8.99 $/mois. Des réductions sont disponibles pour les étudiants et les bénéficiaires de l'EBT, de Medicaid et d'autres programmes d'aide gouvernementale. (CNN, Amazon)
Statistiques Amazon Prime
- En novembre 2022, il y avait environ 153 millions d'abonnés Amazon Prime aux États-Unis. (Statesman)
- En moyenne, ces membres dépensent 1,400 600 $/an. Les clients d'Amazon qui ne sont pas abonnés Prime dépensent environ XNUMX $/an. (Statesman)
- En 2018, il y avait un total de 58.7 millions de foyers américains qui avaient un abonnement Prime. Il devrait atteindre 68.7 millions de foyers d'ici 2020. (Statesman)
- 65% des utilisateurs américains d'achats Amazon étaient également abonnés à Amazon Prime en septembre 2021. (Statesman)
- En février 2019, 20 % des membres Prime déclaraient faire des achats chaque semaine, tandis que 7 % d'entre eux achetaient presque quotidiennement. (Statesman)
Les vendeurs tiers continueront d'alimenter la machine à sous Amazon
Bezos a noté dans le Lettre annuelle aux actionnaires 2018 que les ventes de tiers sont passées de 30 % des ventes totales sur Amazon en 2008 à 58 % en 2018 grâce au taux de croissance annuel composé de 52 % depuis 1999.
- 22.9 milliards de dollars des revenus d'Amazon proviennent des frais des vendeurs Amazon.
- Amazon a généré 42.75 milliards de dollars de revenus de services de vendeurs tiers en 2018, contre 31.88 milliards de dollars en 2017. (Statesman)
Amazon n'est plus seulement du commerce électronique
Amazon possède des magasins physiques, en plus de Whole Foods Markets, dans tout le pays. Bien qu'Amazon ait utilisé des magasins de livres, des points de vente 4 étoiles et des sites Pop Up, Amazon a fermé les 68 de ces magasins en 2022, selon Verge.
- 500 marchés d'aliments entiers (Marchés d'aliments entiers)
- 19 magasins de proximité Amazon Go dans quatre villes (Amazon)
- 23 magasins de proximité Amazon Go dans quatre villes (Amazon)
Amazon supprimant FedEx, UPS et USPS
Pour moins compter sur d'autres entreprises pour livrer leurs produits, Amazon gère désormais ses expéditions pour 26% des commandes en ligne, selon le cabinet d'études Wolfe Research. (CNBC)
- Amazon Air a des avions dans plus de 20 aéroports américains et ouvrira un nouveau hub à l'aéroport de Cincinnati/Northern Kentucky en 2021. (TechCrunch)
- La compagnie est sur la bonne voie pour atteindre 70 avions d'ici 2021. (TechCrunch)
- La société permet de démarrer votre propre entreprise en tant que partenaire de service de livraison Amazon, où les chauffeurs louent des camionnettes Amazon pour livrer des colis. (Logistique Amazon)
- Pour ceux qui ne souhaitent pas créer leur propre entreprise, il existe la possibilité de livrer des colis avec Amazon Flex avec votre véhicule. (Amazon Flex)
Amazon est-il un monopole ?
L'effet Amazon, ou la perturbation continue du commerce de détail à la suite de l'existence d'Amazon, est réel. Sont-ils un monopole ? Les tribunaux devront en décider.
Apparemment, Jeff Bezos aime être un paratonnerre politique. Il a acheté le Washington Post, et le montant des impôts payés par son entreprise attire toujours l'attention.
Si je pouvais détourner une plus grande partie de mon argent des dépenses gouvernementales inutiles et mettre 10 milliards de dollars dans le changement climatique, Je voudrais aussi.
En ce qui concerne la domination complète d'Amazon sur les ventes, la logistique, l'entreposage et la fabrication pour plusieurs segments de produits. Je dis:
Ne déteste pas la playa déteste le jeu
Le commerce électronique est le jeu de Jeff Bezos. Si vous vendez sur Amazon, vous respectez ses règles. Si Amazon existait avant Jeff Bezos, je ne pense pas qu'il vendrait sur Amazon. Il ne gaspillerait pas son énergie sur une plate-forme qui ne lui appartenait pas.
Il y a quand même de bonnes nouvelles pour les petites entreprises. Amazon a peut-être un impact sur les petits vendeurs, mais cela ne fait que changer la façon dont les gens achètent et vendre des produits en ligne. Avec la bonne adéquation produit-marché et la bonne plateforme de commerce électronique, vous pouvez toujours vous frayer un chemin vers le succès du commerce électronique. Assurez-vous simplement de créer un modèle commercial en ligne en dehors d'Amazon. Vous pouvez même rejoindre l'économie des dons et faire un don à des causes importantes pour vous et vos clients avec une application comme ShoppingDonne.
Vendre sur Amazon est un excellent moyen d'apprendre les ficelles du métier et de tester des produits, mais ne vous attendez pas à dépasser les 6 chiffres. Vous devez attirer et convertir votre propre trafic pour construire une marque qui dure.
