En el último episodio de The Pursuit of Relevance, hablamos sobre romper con mercados de comercio electrónico (como el Amazon, Etsy, Ebay) para vender en su propio sitio web.
¿Pero es esa la respuesta correcta para todos?
Hay tantas opciones sobre qué vender y dónde. Hoy, nos sumergimos en los pros y los contras de vender en su propio sitio web frente a los mercados.
- Cómo compensar la pérdida de reconocimiento de marca que proporcionan los mercados cuando vende en su propio sitio
- Cómo asegurarse de que sus costos de marketing no excedan sus ganancias
- Qué debe hacer si su combinación de productos no se traduce bien en negocios repetidos
- Cómo evaluar todos los plataformas de comercio electrónico por ahí.
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Comida para llevar y Tweetables
Al vender en Amazon, obtienes algunos ingresos. Pero en realidad, lo que está haciendo es pagarle a Amazon por el privilegio de ayudarlos a descubrir cuáles son los productos buenos y rentables en los que pueden concentrarse. – Samuel (1:35)
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No tiene capacidad para aumentar las ventas, realizar ventas cruzadas o revender. Si alguien te compra en Amazon. Pueden y probablemente les enviarán un correo electrónico de seguimiento tratando de vender uno de los productos de sus competidores. – Samuel (3:20)
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Una ventaja para vender en los sitios web del mercado es el momento de generar ingresos. El tiempo de valoración es realmente rápido. SEO, PPC y marketing de contenido pueden tardar de 1 mes a 1 año en generar ingresos. (3:45)
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La respuesta correcta para todos es no lanzar su propio sitio web y crear una campaña de inbound marketing para competir contra los mercados. Hay muchas personas para las que la respuesta correcta es vender en Etsy. – Samuel (6:33)
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La unidad básica de una empresa centrada en el cliente es comprender el valor de por vida del cliente y los costos de adquisición del cliente. (10:32)
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Si desea construir un negocio en crecimiento... En lugar de poseer un producto vertical con profundidad y diversidad de catálogo, concéntrese en poseer una persona. - Sam (11:05)
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Si está observando el LTV de un cliente, su capacidad de aumentar las ventas, realizar ventas cruzadas y revender generalmente se basará en el ancho del catálogo, no en la profundidad. - Samuel (12:15)
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¿Cómo evaluar todas las plataformas de comercio electrónico que existen?
La respuesta rara que siempre doy es: si no estás construyendo el sitio web tú mismo y usando un desarrollador, usa cualquier cosa con la que se sienta cómodo. Si tiene un desarrollador con el que tiene una buena relación, eso es algo más raro de lograr que encontrar una plataforma de comercio electrónico que satisfaga exactamente sus necesidades. – Samuel (16:00)
