El primer paso hacia el comercio electrónico el éxito es encontrar su nicho de mercado específico.
Mira a tu alrededor. Cada comercio electrónico exitoso propietario comenzó en un nicho. Es posible que desee entrar y hacerlo todo grande como Amazon, pero adivine qué. Incluso Amazon comenzó en un nicho.
vendiendo nicho productos y eligiendo un público objetivo, tiene buenas posibilidades de éxito porque sabe a quién dirigirse en lugar del "público general".
Este artículo ofrece una guía paso a paso sobre cómo encontrar un nicho mercado. Además, le pregunté a algunos expertos cuáles son los errores más grandes que cometen las personas al elegir un nicho.
1. Investigue subcategorías de productos para identificar los mejores nichos de comercio electrónico
Antes de elegir un nicho y el producto o servicio para vender, debe investigar por adelantado. No desea gastar dinero en un nicho que desaparece justo después del lanzamiento.
La investigación aquí no significa que vea el producto más popular y decida venderlo solo porque es tendencia.
¿Cómo cavas profundo?
Paso 1: Encuentre sus nichos a los que pueda agregar valor en línea
Elija una nicho que representa tus intereses y pasiones. Si está vendiendo en una industria que no le interesa, perderá interés en el camino y abandonará demasiado pronto. Recuerda que el éxito no se logra de la noche a la mañana, debes agregar valor de manera constante.
Si desea tener una buena oportunidad de vender, identifique nichos que le apasionen y puedan agregar valor.
Para cada nicho que se te ocurra, hay tiendas en línea ya vende sus productos. Nunca derrotarás a los peces gordos de la web solo con una selección general. Aumente sus posibilidades agregando extras que su competencia no ofrece.
Puede obtener ideas de:
- Conversaciones uno a uno con la gente.
- Quora, Reddit y otros foros
- Productos y reseñas de Amazon
Además, piensa en productos complementarios o en un micro nicho. Diga accesorios para bicicletas o accesorios para barcos, por ejemplo.
Yo diría que el mayor error es elegir un nicho/mercado sobresaturado. Esto sin duda hará que la batalla sea cuesta arriba desde el principio. Estarás compitiendo con cientos o quizás miles de otros sitios bien establecidos.
Estos sitios tendrán dominios más fuertes (SEO) y lo más probable es que obtengan mejores precios en los mismos productos que está tratando de vender. En última instancia, pueden obtener más tráfico y vender a un mejor precio que un sitio web nuevo.
Para un principiante, recomendaría apuntar a un nicho que no esté superpoblado. Esto debería ayudar a obtener clasificaciones un poco más fáciles y tener menos competencia en los precios.
Paso 2: evaluar esos Ideas de negocio Para ver tu nicho de mercado
Un gran error que cometen los empresarios al elegir un nicho es no evaluar ese nicho.
Le ayuda a identificar las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de tu nicho selección. Sin él, sus posibilidades de venta son aleatorias.
La evaluación incluye mirar:
- Tu competencia, baja o alta
- Comercialización de clientes potenciales
- Rentabilidad/facturación
- Comprender a su público objetivo
- Si es una tendencia constante, una moda pasajera o una creciente
Quieren saber como encontrar tus ideas de negocio?
Paso 3: valide sus ideas de nicho con pruebas de venta de productos específicos en línea
Una vez que haya evaluado su nicho y tenga una mejor comprensión de todos los factores que rodean su elección, debe validar su idea.
No validar su nicho antes de entrar en el negocio es un gran error. Puede significar un fracaso empresarial desde el principio.
Para validar, cree una configuración de tienda en línea del mundo real e intente vender su producto a su público objetivo. Puede usar una página de destino o una tienda de maquetas y dirigir el tráfico hacia ella.
Dado que recién está comenzando, las formas prácticas de obtener tráfico son anuncios pagados (PPC, Adwords) y referencias.
Mientras prueba esos nichos, manténgase fiel a ellos.
Creo que es caótico cuando un nuevo negocio en línea comienza con una mezcolanza de productos que no se relacionan en absoluto. tener uno categoría de nicho muestra valor y demuestra su experiencia.
Asegúrese de apegarse a tu nicho y crezca estableciéndose aún más como el experto. Mientras realiza la prueba, puede agregar una página de blogs o una página de redes sociales para demostrar aún más su autoridad.
Si no puede realizar suficientes ventas durante el paso de validación, es una buena señal de que tendrá dificultades para ingresar a ese nicho.
Puede validar fácilmente su negocio a pequeña escala venta de productos en línea desde casa.
2: Realice una investigación de palabras clave para evaluar sus posibilidades y clientes ideales
No entres en un nicho en el que no tienes idea de clasificar.
Demasiadas personas ven a alguien tener éxito en un nicho y asumen que también lo harán. No es así de fácil. No sabes el trabajo de fondo que habían hecho.
Comprueba lo difícil que es posicionarse en el nicho elegido. No se deje atrapar por un nicho/mercado sobresaturado.
Eso sin duda hará que la batalla sea una locura desde el principio. Estarás en un aprieto y compitiendo con sitios ya establecidos. Esos sitios tendrán una mejor clasificación y obtendrán mejores precios en los mismos productos que está tratando de vender.
Aunque es posible competir favorablemente con ellos, necesitarás mucho más sudor, agallas y fuerza para llegar a ese nivel. Para un principiante, apunte a un nicho que no esté superpoblado.
A encontrar averigüe si las grandes marcas se clasifican en los nichos elegidos y si las marcas de pequeñas empresas tienen una oportunidad:
- Usa Ahrefs para encontrar saber cuántos sitios web de alta calificación de dominio hay
- Comprueba si puedes ver sitios de baja calificación de dominio también
- Toma nota del las palabras claves de los mejores sitios de clasificación de dominios
- Investigue el volumen de búsqueda de palabras clave
- También puede usar una herramienta llamada planificador de palabras clave
Consejo 1: No sea codicioso Comience por tomar medidas para encontrar su mercado en línea
Muchas personas investigan palabras clave y eligen un nicho porque hay un volumen de búsqueda de cientos de miles. Es emocionante, pero es un error que te costará ventas porque hay mucha competencia
El volumen de búsqueda es un buen rasgo para tener un nicho, pero en general, cuanto mayor es el volumen, más difícil es posicionarse en los motores de búsqueda, casi hasta el punto en que puede volverse inalcanzable. Si bien el volumen de búsqueda es indudablemente importante, para mí, la competencia (o la falta de ella) es el factor más importante. – Matt Janaway
Consejo 2: Cómo encontrar un equilibrio entre el volumen de búsqueda y la competencia en su mercado en línea
Hagas lo que hagas, no te quedes atrapado en ninguno de los extremos buscando poca competencia o alto volumen. las palabras claves.
Si hay MUCHO volumen de búsqueda para su las palabras claves, también habrá ALTA competencia. En este caso, no tiene sentido tratar de clasificar por palabras clave para las que no tiene posibilidades de clasificar, especialmente como una marca nueva. Por otro lado, si elige palabras clave que prácticamente no tienen competencia, significa que no tienen intención de compra o que ninguna marca las ha descubierto todavía. Esto último es muy poco probable.
El volumen de palabras clave y la competencia tienden a operar en diferentes ejes cuando se evalúan verticales comerciales, sin embargo, cuando se trata de comercio electrónico, diría que son más bien los extremos opuestos del mismo espectro, por lo que debe encontrar algo en el medio en lugar de enfocarse demasiado en cualquier extremo y quedar atrapado – nick eubanks
Si es víctima de aterrizar en cualquiera de los extremos (competencia o volumen), terminará quemando su dinero y recursos, ya sea compitiendo contra palabras clave increíblemente competitivas o clasificando para un montón de palabras clave que no generan ventas.
Para identificar palabras clave con intención de compra, necesitas conocer tu público objetivo y las estrategias SEO de tu competencia. He usado SEMRush para encontrar palabras clave de nicho rentables. También puede utilizar esta investigación de mercado de búsqueda del IRS y usar un proceso de pasos repetibles para entender el potencial de rango realista de sus palabras clave objetivo.
Consejo 3: Conozca su nicho de mercado de productos por dentro y por fuera
Si vas a clasificar en Google, usted necesita saber lo que está vendiendo.
Escribir/comprar copias delgadas ya no es infalible.
Necesitas una copia que tenga valor. Es decir, necesita suficiente información sobre su producto para crear historias y piezas sorprendentes a su alrededor. Si no sabe nada, probablemente solo escriba contenido insulso para máquinas expendedoras.
Google está tratando de hacer que las clasificaciones se vean bien para que sigan siendo relevantes; clasificarán los sitios web con mucha información procesable y experiencia sobre las máquinas expendedoras.
Debe tomarse el tiempo para planificar y escribir contenido que demuestre que se preocupa y sabe mucho sobre los productos y los clientes.
La presión constante es clave, por lo que es posible que solo tener una copia increíble no obtenga sus productos principales, especialmente si tiene una gran competencia. Considere una variedad de productos que puede agregar a sus productos principales. McDonald's, por ejemplo, tiene su comida combinada.
Si tiene suficiente variedad y puede crear subcategorías y productos que sean únicos, tendrá una mejor oportunidad de lograr una tracción inmediata.
Digamos que estás vendiendo púas de guitarra. Es posible que tenga sus selecciones estándar gruesas, delgadas y especiales como páginas de colecciones, pero también las tienen sus competidores. Pero tiene opciones "fuera de la caja": puede crear subcategorías de "selecciones de estrellas de rock" o "joyas de púas de guitarra": bill sebald.
3. Piense más allá de un solo producto de nicho
La planificación en torno a un solo producto o servicio limita su negocio. Llevará más al banco cuando planee resolver el valor de por vida del cliente en lugar de vender una sola vez.
Al elegir otros productos y actualizaciones para aumentar el valor de por vida del cliente, no anteponga la cantidad a la calidad.
Una cosa que preocupa a los fundadores de startups es el precio de sus productos. En un intento por garantizar que el precio no sea un obstáculo para los clientes y que todavía ganen lo suficiente para seguir navegando, bombardean su tienda con una gran cantidad de productos baratos.
Sepa esto, habrá una opción más económica, por lo que su estrategia debe ser ofrecer una experiencia de mejor calidad y valor a largo plazo.
Resuelva cada aspecto del viaje de sus compradores. Es decir, desde antes de comprar un producto hasta después de la compra. Comience con sus interacciones de ventas, agregue trampas, aumente las ventas, realice ventas cruzadas y vuelva a vender para retener a los clientes una vez que los haya adquirido.
Consejo 1: Comience a ver muy por encima de las razones financieras
Una de las cosas más difíciles de abrir una nueva tienda es lograr que a la gente le importe.
La gente no compra productos por una copia bien escrita; lo compran porque resuelve una necesidad/deseo. Necesita saber qué les encanta a sus clientes, el idioma con el que resuenan y las plataformas que visitan.
Si elige un nicho solo por razones financieras, no lo mantendrá activo porque no sabe mucho sobre su industria y audiencia. Sin embargo, si ha elegido un nicho que le encanta o sobre el que sabe mucho, sabrá qué TA está buscando, qué quiere y cómo venderlo.
Consejo 2: No vayas demasiado grande
Al elegir un nicho, debe conocer su amplia categoría industrial, la subindustria y su público objetivo. Si elige una audiencia que es demasiado limitada, tendrá pocas posibilidades de convertir sus productos en un negocio de seis cifras. Por ejemplo, es demasiado estrecho si solo las profesoras de arte de 50 años que viven en Reno experimentan el problema que desea resolver.
Si elige una audiencia que es demasiado amplia, no se dirige a nadie.
Para dirigirse correctamente a sus clientes, elija un solo dolor o un problema costoso que muchas personas tengan, y construya su tienda para resolver ese dolor. Con cada producto que agregues, contribuye a solucionar el dolor de tus clientes. A partir de ahí, puede obtener su oferta única.
La oferta única debe ser fácil de explicar. Algunas personas llenan su charla con tanta tontería que después de diez minutos, no entiendes de qué se trata su tienda. Explicar su oferta única no debería llevar tanto tiempo.
Use la fórmula de declaración de posicionamiento infalible: “Mi tienda ayuda al MERCADO OBJETIVO a resolver el DOLOR. A diferencia de mis competidores, VENTAJA COMPETITIVA ÚNICA.”- kurt elster
Hasta que su posicionamiento esté enfocado en el láser, tendrá dificultades para promocionarse y atraer a una audiencia. Haz esto antes que nada
4. Intenta crear una ventaja sobre Amazon
Si las personas buscan un producto en línea, primero consultarán Amazon y otros mercados. Crea una ventaja competitiva que los vendedores en Amazon no tienen.
Consejo 1: piense y elabore su ventaja
Es mejor que se dé cuenta de que debe ser diferente de cualquier otro negocio y ofrecer valor suficiente para que los clientes se muevan para pagarlo. Un servicio al cliente brillante y productos de nicho populares no son suficientes.
Eso es algo en lo que algunos nuevos empresarios de comercio electrónico no piensan, y se frustran cuando su negocio no logra ganar terreno.
Si tiene un negocio sin ventaja competitiva y no puede pensar en ninguna razón para que alguien le compre, entonces no está listo para iniciar un negocio.
Además, averigüe si sus productos están en Amazon. En muchos casos, la gente o el propio Amazon ya los vende. La razón por la que alguien dejaría un Amazon ya establecido con toneladas de reseñas de productos para ti es tu ventaja competitiva. Tenga una ventaja de precio u ofrezca más calidad y uso que ningún otro lugar. Cualquiera que sea el motivo, deberías tener uno, o Amazon te robará el protagonismo.
Tenga en cuenta que incluso con una ventaja competitiva, es posible que no venda inmediatamente. Acérquese al marketing desde un ángulo brillante. Mira lo que hizo Dollar Shave Club con ese video que hizo que se quedaran en nuestras mentes. Sea consistente con su voz y marketing a largo plazo y adáptese al mercado sobre la marcha.
Demasiadas personas no se apegan a su ventaja e idea el tiempo suficiente o no se adaptan a los cambios del mercado. Como resultado, terminan atascados y frustrados. Si ve que un artículo en particular está obteniendo muchas ventas, o si la gente está interesada en otra cosa, no tenga miedo de adaptarse.
Consejo 2: Continúe invirtiendo para encontrar su mejor marca de nicho
Los mejores nichos de comercio electrónico no tienen más competidores que la demanda. Si encuentra un nicho de mercado que Amazon y otras marcas poderosas aún no han infiltrado, no pasará mucho tiempo hasta que surjan competidores duros. Cualquier cosa que tenga éxito será copiada.
Invierte mucho en todos los aspectos de tu marca; necesita mantener a los clientes leales a usted y estar por delante de sus competidores. No puedes confiar en hacer lo mismo de la misma manera para siempre.
Planifica y crea estrategias en cada momento. Puede ser expandir su oferta de productos o agregar cajas de suscripción a una industria donde nadie lo ofrece. También puede probar los canales que visitan sus clientes que la mayoría de sus competidores aún no han probado.
5. Averigüe los márgenes para evaluar la rentabilidad del nicho de mercado
El objetivo final de iniciar un negocio en línea es lucrativo. Como tal, antes de comprometerse con un nicho, debe saber si generará suficiente volumen de negocios a partir de tu nicho por la seguridad alimentaria
Elija productos de nicho que tengan suficientes márgenes. Puede obtener un cálculo aproximado de los proveedores de tu nicho productos y su competencia. Si los productos similares se venden a $ 20 y los proveedores venden a $ 10 por unidad, puede decir que sus márgenes potenciales pueden caer entre $ 5 y $ 15.
Sin embargo, es difícil porque no puede averiguar el costo exacto de fabricación de sus productos de los proveedores y parecer creíble sin configurar un sitio web.
Es posible que deba configurar varios sitios web básicos para los nichos que prueba y contacto con proveedores de nicho antes de apegarse a cualquier idea.
No se desanime si sus primeras ideas no tienen márgenes lo suficientemente buenos. Sigue presionando.
6. Prueba con anuncios para estar 100% seguro de que es un nicho rentable para ti
Consejo 1: configure campañas publicitarias para su mercado
Pruebe con anuncios para promocionar lo que está vendiendo y descubra si las personas están dispuestas a comprarle.
Puede enviar tráfico de prueba a las páginas de destino a través de anuncios en las redes sociales para recopilar direcciones de correo electrónico y ver cuál es el nivel de interés. Dependiendo de la cantidad de impresiones, clics y conversiones, puede averiguar si hay suficiente demanda e intención comercial para las ideas de nicho que está probando.
Consejo 2: pruebe la preparación del mercado
La adquisición de clientes es una de las partes más difíciles de administrar un negocio. Podría gastar cientos de dólares en pruebas con anuncios, pero no obtener resultados y pensar que las ideas de nicho no tienen demanda, pero su problema podría ser estrategias de marketing incorrectas.
No tienes que gastar tanto dinero en probar tus ideas. En cambio, dedique tiempo a pensar en su oferta y elabore una estrategia para construir una base de clientes leales.
Además, use mercados o sitios como Kickstarter para tener una idea de la preparación del mercado.
Construya su comunidad primero, lance con ellos, y ya tendrá una base leal y un producto probado, probado y verdadero. Ese es el camino al éxito - Tracey Wallace
7. Plan para lograr que los clientes no jueguen en el negocio
Tarjetas de presentación sofisticadas, SEO, todas las cosas importantes, pero priorice cada paso correctamente. Algunas personas piensan que mostrarles a los demás que ahora tienen un negocio es más importante que elegir el nicho adecuado y elaborar un plan de negocios que atraiga clientes y ponga en marcha un nicho de negocio rentable.
La captación de clientes es fundamental. Para obtenerlos, debe conocer las plataformas que visitan, sus puntos débiles, cómo ingresa y cuánto están dispuestos a pagar por una solución.
En estos días, la mayoría de las personas están al menos en Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram y Pinterest. Eso no significa necesariamente que tengas que estar en todos. Su tipo de contenido, industria y producto también entran aquí. Si vende athleisure, es posible que LinkedIn no lo ayude. Si envía contenido breve y procesable a la industria de servicios, no debe ignorar Twitter.
8. Elija nichos de tendencia que no sean productos de tendencia
Cuando decida productos para vender en línea, elija subnichos de tendencia, no solo productos de nicho de tendencia porque el uso de un producto puede desvanecerse o ser reemplazado por otro producto en un momento determinado. Eso no es lo mismo con un nicho. Para que desaparezca un nicho, significa que toda una industria se está desvaneciendo, lo que para los nichos de tendencia llevaría años, si es que alguna vez lo logra.
Puede utilizar las tendencias de Google para averiguar cuál de tu nicho las ideas tienen una tendencia constante y creciente. No se deje llevar por una moda pasajera o un aumento de interés.
Además de los puntos anteriores, su nicho de mercado elegido debe tener un buen crecimiento en:
- Datos de mercado o pronóstico
- Interés del cliente y tasa de crecimiento
- Volumen de búsqueda
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