Arbitrage de détail pour les débutants

Qu'est-ce que l'arbitrage de détail ? Une définition simple

L'arbitrage de détail est un modèle d'affaires de commerce électronique. Vous achetez des produits dans des magasins de détail, puis vous les mettez en vente sur Amazon et d'autres marchés en ligne à un prix plus élevé.

L'arbitrage au détail est-il illégal?

La réponse courte est non. Bien qu'il puisse sembler idiot pour certains d'acheter un produit chez Walmart et de le vendre sur Amazon ou eBay, les gens le font depuis des années. Une fois que vous achetez légalement quelque chose, c'est à vous de le revendre. Il y a des mises en garde car seuls les revendeurs autorisés peuvent vendre des produits de marque.

Voici un exemple parfait :

La marque privée Walmart Equate est mise en vente sur Amazon. Vous penseriez que le vendeur serait Walmart, n'est-ce pas ? Mauvais. 

À titre de comparaison, voici le même produit sur Walmart.com. Vous verrez que les listes Amazon ont toutes un prix légèrement plus élevé et des frais d'expédition nettement plus élevés.

C'est aussi un excellent exemple de la façon dont l'arbitrage de détail peut être risqué. Si vous vendez un produit restreint à la marque (la page Walmart indique «Uniquement chez Walmart») sans approbation, Amazon peut signaler la liste. Si vous n'êtes pas autorisé à le vendre, Amazon pourrait geler votre compte.

Comment fonctionne l'arbitrage de détail

Trouvez des produits à acheter. Achetez-les. Listez-les en ligne pour les revendre. Assez simple, non? En surface, oui. En pratique? Pas tellement.

Idéalement, vous ne souhaitez pas répertorier vos produits à des prix supérieurs aux prix de détail, car les gens peuvent généralement acheter le même produit directement dans les magasins physiques. Au lieu de cela, vous souhaitez capitaliser sur la recherche de soldes et de produits à prix réduits à bas prix que vous pouvez retourner et vendre au prix de détail normal.

Dans certaines situations, vous pouvez acheter de nombreux produits rentables au prix de détail et les revendre plus cher. Une option courante est les consoles de jeux vidéo – qui ont tendance à être en rupture de stock chez tous les détaillants pendant la saison des achats des Fêtes. Cela est particulièrement vrai l'année du lancement de la console. 

Vous constaterez que certaines personnes sont prêtes à payer plus que la vente au détail pour avoir l'article. Cependant, cette approche ne fonctionne généralement pas sur plusieurs marchés de niche. Et est souvent mal vu car cela nuit aux marques. Vous pouvez rencontrer ce qu'on appelle un "barrière à l'entrée", et dans certaines situations, vous pouvez trouver un produit limité à la marque que vous ne pouvez pas vendre via l'arbitrage de vente au détail Amazon.

Pourquoi l'arbitrage de détail fonctionne-t-il ?

Pratique

Les gens sont prêts à payer pour plus de commodité. C'est pourquoi une boisson gazeuse de 20 onces de la glacière à la caisse coûte plus qu'un deux litres de la même chose. Vous ne payez pas tant pour le produit lui-même que pour la taille de la portion et le fait qu'il est déjà froid. Quand on a soif, ça vaut le coup.

Les clients commanderont des choses en ligne pour éviter d'avoir à se rendre au magasin et à faire la queue. Ils veulent gagner du temps. Certains peuvent ne pas être en mesure de conduire pour aller chercher des objets. Certains peuvent ne pas vivre dans une zone où des services tels que la livraison Walmart sont disponibles.

Les produits n'ont pas le même prix partout

Le produit que vous achetez pour 2 $ dans une ville peut coûter 5 $ dans une autre. Les produits qui sont lents à se déplacer dans une région peuvent être en forte demande ailleurs. Certains produits, comme les sodas Cheerwine et Big Red, ne sont disponibles que dans la région. Les vendeurs peuvent utiliser cela à leur avantage et réaliser un profit.

Examinons de plus près ce qu'il faut pour gérer le vôtre commerce de détail d'arbitrage. Lorsque vous arriverez à la fin de cet article, vous devriez avoir une bonne idée de savoir si vous souhaitez utiliser cette approche pour démarrer votre magasin.

Ce dont vous avez besoin pour une entreprise d'arbitrage de détail réussie

Pour démarrer avec l'arbitrage de vente au détail sur Amazon et créer un modèle commercial durable, vous avez besoin de produits avec une marge bénéficiaire, un compte vendeuret une applications pour vous aider avec les prix.

Certains utilisent ce modèle commercial pour répertorier les produits qu'ils savent pouvoir acheter à prix réduit, puis n'achètent le produit qu'après la réception de la commande. Par exemple, si Target propose une vente sur les jeux de cartes et de société, vous répertoriez divers jeux de cartes et de société. en vente dans votre boutique en ligne. Ensuite, lorsque le client vous achète quelque chose, vous vous rendez dans tous les magasins physiques Target locaux de votre région et achetez autant d'articles que possible. Vous pouvez même visiter le site Web de Target et en acheter plus, en les expédiant tous à vous-même.

Avec cette méthode, vous ne dépensez pas votre propre argent pour acheter le produit, donc votre investissement initial n'inclura rien de votre poche pour démarrer votre entreprise Amazon. Cependant, il est toujours possible que vous ne puissiez pas trouver exactement ce que quelqu'un a commandé. Cela se traduit par une perte de temps et d'efforts (et d'essence dans votre voiture) pour retrouver l'article, une commande annulée et un client contrarié.

C'est pourquoi de nombreux arbitrages au détail attrapent d'abord les produits de dédouanement et de vente, puis les répertorient et les vendent.

En règle générale, si vous n'obtenez pas de réduction sur le prix de détail, vous devez l'ignorer. Les marges bénéficiaires sont une grande partie de faire de l'argent en ligne. Si vous ne gagnez rien de la vente, alors à quoi ça sert ?

Compte vendeur Amazon

Pour vendre quoi que ce soit sur Amazon, vous devez d'abord vous inscrire à un Compte vendeur Amazon. Deux options s'offrent à vous : un compte vendeur individuel ou un compte vendeur professionnel.

Pour un guide étape par étape sur la création de votre compte, consultez Comment vendre sur Amazon.

Le compte de vendeur individuel est idéal pour un vendeur d'arbitrage au détail qui démarre et teste les eaux. Au lieu de frais mensuels fixes, vous paierez 0.99 $ par article plus les commissions de vente. La commission est basée sur la catégorie de produit.

L'option par défaut est le compte professionnel. Vous paierez un tarif forfaitaire de 39.99 $/mois. En échange de ces frais mensuels, vous n'aurez pas à payer de frais par article. Vous devrez toujours payer des commissions de vente à Amazon, ainsi que tout autre coût spécifique à cette catégorie.

Si vous pensez vendre plus de 40 articles au cours de votre premier mois, économisez du temps et de l'argent et optez pour un compte professionnel. Cela vous permettra également de profiter des promotions Amazon Prime, afin que vos clients soient satisfaits rapidement. 

L'appli vendeur Amazon

Après avoir créé votre compte, vous pouvez commencer à répertorier les produits immédiatement. Avant de faire quoi que ce soit d'autre, cependant, vous devriez télécharger le Application vendeur Amazon. Utilisez cette application lors de vos achats dans un magasin local. Utilisez votre appareil photo pour scanner les codes-barres des produits des articles que vous voyez sur le présentoir de vente et de tout autre article en liquidation que vous pourriez trouver.

Cette application est gratuite et vous donne toutes les informations dont vous avez besoin pour décider si un produit vaut la peine d'être vendu ou non. Il vous dira :

• Le prix de vente de l'article sur Amazon
• Les frais de vente du produit sur Amazon
• Le classement des ventes
• Si votre compte est autorisé à vendre l'objet

Lorsque vous commencez à vendre des produits, il est préférable de vous en tenir aux articles avec un classement des best-sellers en dessous de 250,000 dans leurs catégories de produits respectives.

Si vous trouvez un article dans ce classement des ventes et que vous êtes éligible pour le vendre, passez à l'étape suivante.

Achetez tout ce que vous remarquez avec un bénéfice d'au moins 3 $ et un retour sur investissement (ROI) de 50 % après taxe de vente, frais de vente et frais d'expédition. Soyez prudent lorsque vous achetez de grandes quantités d'un article particulier jusqu'à ce que vous voyiez comment les clients réagissent.

Vous êtes bien sûr libre d'ajuster le seuil de profit minimum à tout ce que vous voulez, mais 3 $ est un bon point de départ, même pour les revendeurs les plus performants.

Il convient également de mentionner que l'application Amazon Seller n'est pas la seule application de numérisation disponible. Parce qu'il est gratuit et connecté directement à la plateforme, c'est souvent le meilleur choix pour les débutants.

Autres recherches de produits

Bien sûr, ce sont des étapes facultatives, mais plus recherche de produits vous le faites, mieux vous vous porterez. 

• Garder un: Regardez le graphique de l'élément. Cet outil suit les prix et le classement des ventes pour des millions d'articles Amazon. Bien qu'il soit loin d'être parfait, il fait un excellent travail pour vous donner une vue d'ensemble de vos produits.
• Lire les avis clients : Regardez les avis des clients dans leur ensemble et faites attention aux avis récents.  Si un produit n'a pas été examiné depuis un certain temps, c'est un signe que la majorité du contenu est ancien. Vous avez besoin fréquemment et avis récents pour valider votre produit. Ne laissez pas les critiques négatives vous effrayer, mais laissez cela influencer votre décision si vous remarquez une tendance.
• Êtes-vous en concurrence avec Amazon ? Certains produits peuvent vous mettre en concurrence directe avec Amazon. Égalez-vous leur prix ou baissez-vous ? Si vous correspondez, vous devrez attendre que le stock d'Amazon se vende avant de commencer à obtenir les ventes.

Produits d'un magasin de détail

Vous ne pouvez pas gérer un magasin sans un inventaire quelconque. L'approvisionnement en arbitrage de détail est facile si vous savez quel produit vous recherchez et dans quels magasins de mortier vous l'achèterez. Les magasins communs pour rechercher les options de produits incluent :

• Barnes & Noble
• Lit Bath & Beyond
• Meilleur achat
• Big Lots
• CVS
• Hobby Lobby
• Home Depot
• Lowes
• Marshall
• Meijer
• Menards
• Michael's
• Office Depot
• Rite Aid
• Ross
• Shopko
• Agrafes
• Target
• Articles pour la maison TJ Maxx
• Mardi matin
• Walgreens
• Walmart
• Tout autre magasin de détail local

Bien sûr, Amazon n'est pas le seul marché en ligne où vous pouvez répertorier les produits à vendre. D'autres options incluent eBay, Walmart.com, Jet, Craigslist, Facebook Marketplace, Let Go, OfferUp, etc.

Et si vous n'habitez pas dans une région où il existe de nombreux magasins de détail locaux, vous pouvez utiliser arbitrage en ligne pour sourcer vos produits. Au lieu de visiter les magasins locaux pour vous procurer vos produits d'arbitrage au détail, vous commandez les produits auprès de détaillants en ligne.

Cependant, gardez à l'esprit qu'à moins d'avoir un espace d'entreposage pour stocker l'inventaire, vous devrez commencer petit. Si le petit placard de votre chambre est le seul espace de rangement dont vous disposez, vous ne pouvez évidemment pas acheter une énorme quantité d'articles volumineux.

En ce qui concerne l'exécution, vous pouvez vous en occuper vous-même - emballer et expédier les articles au fur et à mesure que vous recevez des commandes. Ou, vous pouvez vous inscrire (moyennant des frais supplémentaires) au Fulfillment By Amazon (FBA) programme. Cela fait de vous un vendeur FBA et vous permet d'envoyer les articles que vous vendez à l'entrepôt Amazon. Ensuite, leurs centres de distribution se chargent d'emballer et d'expédier les articles en votre nom. De plus, ils s'occuperont même du service client et des retours. J'en parlerai plus dans un instant. Ou, vous pouvez faire du dropshipping.

Arbitrage de détail vs Dropshipping

Avec arbitrage de détail, vous achetez vous-même les produits et les envoyez à vos clients.

Avec dropshipping , vous passez des commandes sur un site Web mais vous n'avez pas d'inventaire. Au lieu de vous occuper de votre propre exécution, vous envoyez les commandes à votre vendeur, qui envoie ensuite les commandes à vos clients. 

Pour profiter du dropshipping, vous devez vous établir auprès de grossistes, afin de pouvoir vendre des produits. Vous contrôlez les produits que vous vendez. 

Avantages de l'arbitrage de détail

Avec les bases de ce qu'est l'arbitrage de détail et comment commencer, parlons maintenant des avantages et des inconvénients.

Aucun investissement marketing requis

Lorsque vous démarrez votre propre boutique en ligne avec vos propres produits, vous devez dépenser plus d'argent en marketing et en publicité qu'avec cette approche. Étant donné que les gens recherchent déjà sur Amazon les types de produits que vous achetez et revendez, il n'y a pas beaucoup de marketing à faire.

Facile à démarrer

Il n'y a rien de plus à faire que de créer un compte vendeur, de trouver les produits qui généreront des bénéfices, de les répertorier et de les vendre. Et parce qu'il y a probablement déjà d'autres vendeurs avec les mêmes articles, vous n'aurez même pas à faire beaucoup d'efforts dans vos listes de produits. C'est un moyen rapide de démarrer avec la vente au détail en ligne.

Si vous souhaitez gérer une entreprise avec des produits que vous créerez plus tard, c'est un excellent moyen de vous familiariser avec Amazon Marketplace. Vous pouvez vous habituer aux outils et fonctionnalités disponibles avant de lancer votre propre boutique.

Bénéfice rapide

Si vous achetez et vendez un article, vous aurez déjà des bénéfices dans votre poche. Par rapport à la construction d'une marque avec étiquettes privées sur un autre plate-forme de commerce électronique, vous gagnerez de l'argent plus rapidement.

Avantages de la livraison directe

Coûts de démarrage faibles

Puisqu'il n'y a pas d'inventaire à stocker, vous n'avez pas à dépenser de capital pour l'inventaire lui-même. Et vous n'avez pas à dépenser d'argent pour l'entrepôt que vous utiliseriez pour stocker ledit inventaire. 

Faibles coûts d'inventaire

L'inventaire est l'une des parties les plus coûteuses du démarrage d'une entreprise si vous avez affaire à votre propre produit. Vous pouvez vous retrouver avec un inventaire que vous ne pouvez pas utiliser, ce qui vous coûte de l'argent. Le dropshipping vous permet d'éviter cela car il n'est pas nécessaire de conserver un quelconque inventaire à portée de main. Vous pouvez changer de produit selon vos besoins.

Faibles coûts d'exécution

Traditionnellement, l'exécution des commandes nécessite que vous disposiez d'un entrepôt pour organiser et suivre votre inventaire. Ensuite, vous devez l'étiqueter, le ramasser et l'emballer avant de pouvoir l'expédier à votre client. Avec le dropshipping, un tiers gère tout cela pour vous. La seule chose que vous avez à faire est d'envoyer les commandes.

Vendre et tester des produits avec moins de travail

Comme vous n'avez pas à investir dans l'inventaire et l'espace physique pour le stocker, vous pouvez tester une variété d'options de produits sans autant de risques. Vous n'avez pas à vous soucier d'avoir un inventaire obsolète car vous ne payez que pour les articles que vous vendez.

Inconvénients de l'arbitrage au détail

Certaines catégories de produits Amazon sont fermées

Bien qu'aucune politique actuelle n'interdise techniquement arbitrage de détail sur Amazon, les revendeurs ne peuvent pas vendre certains articles. Cela est dû à une politique de blocage de la marque. Amazon demande aux revendeurs de fournir des factures du fabricant ou des factures de distributeurs agréés. Si vos produits ne sont pas accompagnés des factures du fabricant, ils seront autorisés à vendre sur Amazon.

Les catégories fermées comprennent:

• Automobile et sports motorisés
• Pièces de collection
• Collectibles de divertissement
• Fine Art
• Cartes-cadeaux
• Bijoux
• Musique et DVD
• Gros électroménagers
• Sports collectibles
• Lecteurs multimédia en streaming
• Vidéo, DVD et Blu-ray
• Montres

De manière saisonnière, vous constaterez peut-être que d'autres catégories deviennent fermées - notamment les jouets et les jeux - pendant les vacances.

Le registre des marques

Amazon a un Programme d'enregistrement des marques. Ce programme protège les marques inscrites des mauvaises listes et contrefaçons de marques. Cela leur donne également accès à des outils supplémentaires que les vendeurs en dehors du programme n'ont pas.

Qu'est-ce que cela signifie pour toi?

Les marques qui font partie du registre (comme New Balance, Braun, Garmin, GoPro, etc.) contrôlent les listes de leurs produits. En tant que revendeur, Amazon n'autorise pas la vente de produits par des tiers dans le registre des marques sans preuve que vous êtes un revendeur agréé. Cela signifie que vous ne pouvez pas acheter un tas de chaussures New Balance en liquidation et les répertorier sur Amazon.

C'est une autre raison pour laquelle il est important d'utiliser l'application vendeur pour vérifier l'éligibilité de votre compte à la vente d'articles.

Aucun contrôle sur l'approvisionnement en produits

Étant donné que vous achetez des articles auprès d'autres détaillants, vous n'avez aucun contrôle sur approvisionnement en produits. Quand une vente est terminée, c'est fini. Quand le stock est parti, il est parti. Si vous trouvez qu'un article particulier était populaire auprès de vos clients, vous ne pouvez surfer sur la vague que si longtemps. 

Au moment où l'offre de produit revient, si jamais elle se produit, vos clients auront peut-être changé d'avis. Dans le commerce de détail normal, vous contrôlez totalement votre approvisionnement en produits. Le manque de contrôle ici rend parfois difficile la compétition.

Et si pour une raison quelconque, vous avez la chance d'atterrir dans la boîte d'achat, vous manquerez de produit plus rapidement. Bien sûr, ce sera excellent pour votre résultat net, mais vous aurez du mal à conserver votre élan.

Aucun contrôle sur la marge bénéficiaire

Bien que vous puissiez définir la marge sur ce que vous êtes prêt à investir et à revendre, vous n'avez pas beaucoup de contrôle. Amazon facture des frais de clôture variables pour chaque vente. Vous aurez la commission en fonction du type d'article, plus les frais d'expédition.

Tout dépendra des offres que vous pourrez trouver. Certains articles sur lesquels vous pouvez obtenir une marge bénéficiaire de 3 $. D'autres vous pouvez obtenir 6 $. Et d'autres pourraient être beaucoup plus faibles. Le succès dans l'arbitrage de détail vient d'une large gamme de produits, de nombreuses recherches et de patience.

Dans le commerce de détail traditionnel, il existe des prix de gros qui vous donnent le contrôle - et le fait que vous possédez le produit. Avec l'arbitrage de détail, vous payez déjà cette majoration de détail, même si vous achetez le produit en solde. Vous êtes nettement désavantagé par rapport à ceux qui achètent en gros et ajoutent une petite majoration.

Trouver un inventaire prend du temps

Même si vous faites vos recherches avant de vous rendre au magasin, vous passerez toujours du temps à conduire d'un magasin à l'autre et à faire les courses. De nombreux détaillants proposent désormais des options d'achat en ligne et de ramassage en magasin qui vous permettent d'obtenir plus facilement les choses dont vous avez besoin. Cela a cependant des inconvénients. 

Premièrement, vous devez passer la commande, attendre qu'elle soit cueillie, puis arriver dans un délai précis pour la cueillette. Vous devrez peut-être attendre un certain temps pour recevoir votre commande, en fonction de l'achalandage du magasin à l'heure de ramassage que vous avez choisie.

Deux - ce n'est pas parce que quelque chose dit qu'il est disponible en magasin qu'il le sera. Parfois, le stock est foiré. Si vous avez déjà une commande pour le produit et que vous ne le trouvez nulle part localement, cela pose problème à votre client.

Vous pouvez gagner du temps en visitant des centres commerciaux avec plusieurs détaillants et en faisant des listes, mais vous devrez peut-être encore visiter de nombreux magasins de la même chaîne pour trouver ce dont vous avez besoin.

Difficile à impossible de fidéliser la clientèle

Étant donné que vos efforts d'arbitrage de vente au détail ne sont pas spécialisés et axés sur un produit que vous fabriquez et que les clients adorent, vous aurez du mal à fidéliser la clientèle. Étant donné que vous essayez essentiellement de vendre tout ce que vous pouvez trouver à bas prix afin de réaliser un profit, vous traitez principalement des produits de base. Vous pouvez les trouver dans divers autres endroits, il n'y a donc rien pour éloigner les clients de vos concurrents.

Si vous parvenez à créer une sorte de clientèle, la seconde où vous ne parvenez pas à trouver plus de produits à des prix inférieurs, vous commencerez à voir la fidélité de la clientèle diminuer. Si les personnes qui comptent sur votre magasin constatent que votre approvisionnement est incohérent, elles commenceront à chercher ailleurs.

Un mauvais inventaire est toujours possible

Obtenir un bon prix sur un produit n'est pas toujours une bonne chose pour les affaires. Lorsqu'un magasin à grande surface a des stocks qui ne se vendent pas et ne peuvent pas être retournés au fournisseur, c'est une raison de les réduire. Ces articles à prix réduits sont la principale source de votre inventaire. 

Si vous vous retrouvez avec un mauvais inventaire, vous subirez une perte plus importante avec l'arbitrage au détail. Vous l'avez déjà acheté pour plus qu'une entreprise en l'obtenant directement auprès d'un fournisseur. Si vous dépensez beaucoup d'argent pour des articles qui ne se vendent pas, vous devrez baisser davantage votre prix pour les décharger. À ce stade, vous ne risquez que d'atteindre le seuil de rentabilité, ou pire, de perdre de l'argent.

Changer de vitesse n'est pas toujours pratique

Lorsque les clients veulent quelque chose de nouveau, les détaillants traditionnels ont le dessus. Vous devrez trouver une offre, l'acheter, puis la majorer encore plus pour pouvoir réaliser un profit. Lorsque quelque chose est populaire et tout nouveau, il y a peu de chances que vous puissiez vous procurer le produit à un prix qui permette de réaliser des bénéfices. 

Cela signifie que vous ne pourrez pas atteindre certaines clientèles. Vous ne serez pas toujours en mesure de suivre ce que veulent vos clients ou votre marché lorsque vous êtes coincé avec uniquement ce que les détaillants ont à vendre. 

Si un produit n'est plus fabriqué, vous n'avez pas de chance car vous ne possédez pas le produit ou n'avez pas de relation avec un fournisseur.

Inconvénients de la livraison directe

S'appuyer sur le stock des autres

Bien que vous ayez la possibilité de proposer rapidement de nouveaux articles et d'arrêter de vendre des produits qui ne marchent pas bien, vous ne contrôlez toujours pas le stock global. Si le grossiste est en rupture de stock, vous aussi. Cela se traduit par des délais plus longs, ce qui peut se traduire par des clients perdus.

Peu de contrôle sur les délais et les délais d'exécution

Bien que vous ne supportiez pas le coût de la conservation des stocks, vous paierez si les clients ne sont pas satisfaits. Les grossistes avec lesquels vous travaillez sont les responsables de la gestion des stocks et de l'expédition des commandes. S'ils se trompent, les clients se plaignent à vous, pas à eux.

Bénéfices plus petits

Vous n'avez pas les coûts initiaux d'achat d'inventaire, mais vous le paierez quand même. Vous finirez par payer plus en coûts par article, ce qui se traduit par moins de bénéfices dans l'ensemble. Si vous voulez faire beaucoup de profit avec le dropshipping, vous devrez vendre plus de produits que quelqu'un qui a un entrepôt.

Le service client a tendance à souffrir

Si votre fournisseur cause un retard de livraison, envoie des marchandises endommagées ou livre les mauvais articles, c'est vous qui devrez vous en occuper. Le client ne savez que vous utilisez un tiers pour tout gérer, donc cela donne une mauvaise image de vous et de votre marque. Parce que tu ne le fais pas gérer votre inventaire, vous ne pourrez pas donner une touche personnelle comme le peuvent de nombreux détaillants. Vous devrez traiter avec les fournisseurs pour arranger les choses pour vos clients, ce qui peut prendre plus de temps. Parce que vous ne serez pas en mesure de résoudre les problèmes aussi rapidement, les clients peuvent être plus frustrés.

Stratégies d'arbitrage de détail

Gardez un œil sur les prix et les calendriers de démarques

Visitez souvent vos magasins sélectionnés. Attention aux prix, en mettant l'accent sur l'évolution des prix dans le temps. Les principaux détaillants organisent des promotions selon un calendrier régulier en fonction de ce que dit l'entreprise. Si vous pouvez déterminer les calendriers de démarque, vous pourrez avoir une longueur d'avance sur ce qui sera en vente. De cette façon, vous pouvez aller de l'avant et répertorier les produits et développer une approche stratégique plus détaillée.

Cela semble assez facile, non ? La vérité est que ces magasins ne souhaitez vous de découvrir leur calendriers de démarques. Ce sera à vous de faire des recherches, même si une grande partie de ce qui existe est ancienne. Observez l'évolution des prix sur un mois ou deux, puis faites un graphique. Plus vous tracez les données longtemps, plus vous pouvez vous attendre à ce qu'elles soient précises. N'oubliez pas que rien n'est figé.

Visitez plusieurs emplacements pendant les soldes des chaînes de magasins

Si vous trouvez une vente exceptionnelle que vous savez que vous n'aurez aucun problème à faire demi-tour, ne vous limitez pas à l'endroit le plus proche de chez vous. Donnez-vous un certain rayon – celui avec lequel vous êtes à l'aise de conduire en fonction du temps dont vous disposez. Ensuite, visitez tous les magasins situés dans ce rayon pour acheter les produits afin d'avoir suffisamment d'inventaire.

Inscrivez-vous aux newsletters par e-mail des détaillants

souscrivez a notre newsletter Courrier électronique pour les détaillants les plus populaires auprès desquels vous ferez vos achats. Vous pourrez profiter de coupons et d'offres exclusives non disponibles pour les clients réguliers. Kohl's, en particulier, envoie un préavis de ses ventes dans des envois postaux. L'accès à ces premières informations vous permet de planifier plus facilement vos annonces à l'avance.

Combinez avec Dropshipping

Certains commerces de détail vendeurs d'arbitrage optez pour combiner cette approche avec le dropshipping - en commandant des produits auprès de détaillants et en les expédiant directement au client. Cette approche ne fonctionne pas avec l'arbitrage de vente au détail d'Amazon, cependant. Pourquoi?

Selon les termes et conditions d'Amazon, le dropshipping est autorisé. Cependant, pour respecter les règles, vous devez :

• Soyez le vendeur officiel de vos produits.
• Inscrivez-vous en tant que vendeur de toute la documentation de vos produits, y compris les factures, les bordereaux d'expédition, les emballages externes et les autres informations incluses ou fournies avec eux.
• Supprimer toute mention de expédition par un tiers sur la documentation mentionnée ci-dessus avant de l'expédier à un client.
• Assumer la responsabilité d'accepter et de traiter les retours des clients
• Respecter toutes les autres conditions du Accord du vendeur Amazon et Politiques d'Amazon

Amazon ne vous permet pas d'acheter des produits auprès d'un autre détaillant en ligne, puis de vous faire expédier ces articles directement aux clients, car il ne supprime pas les informations d'identification du tiers.

Exécution de Retail Arbitrage avec Amazon FBA

Si vous souhaitez utiliser FBA pour gérer l'exécution de votre commande, c'est assez simple. Vous vous inscrirez à FBA séparément de votre compte vendeur. 

Lorsque vous achetez des produits à mettre en vente, vous les envoyez au Entrepôt Amazon. Amazon le stockera pour vous. Vous paierez des frais de stockage en fonction du nombre d'articles et/ou de la superficie occupée par votre produit. Vous paierez également des frais pour chaque commande emballée et expédiée. 

Vous recevrez des instructions d'Amazon sur la façon d'emballer et d'expédier vos articles. Suivez ces instructions chaque fois que vous avez un nouvel inventaire. 

Vous éliminerez les tracas liés au stockage et à l'expédition des articles vous-même. De plus, vous pourrez offrir à vos clients des avantages Prime sur vos produits, ce qui vous place devant les revendeurs qui ne le font pas.

Une fois que vous êtes inscrit auprès de FBA, vous pouvez modifier les options d'exécution à partir de vos listes d'articles dans Amazon Seller Central. De cette façon, si vous avez quelques articles que vous ne souhaitez pas envoyer à FBA, vous pouvez toujours vous occuper vous-même de l'exécution si nécessaire.

Le verdict sur l'arbitrage de détail

Arbitrage de détail fonctionne bien pour certains - mais c'est vraiment plus une agitation secondaire. Tout dépend de vos objectifs pour gagner de l'argent en ligne. Je l'ai fait avec succès dans le passé, mais je comprends que ce n'est pas pour tout le monde. La bonne nouvelle est que d'autres modèles commerciaux offrent des alternatives plus durables. Si vous êtes prêt à vendre en ligne, vous pouvez créer votre propre marque avec produits de marque privée ou fournisseurs en gros, lancez un entreprise affiliée, ou une entreprise de dropshipping.